国家房产调控力度不减，房价也节节攀升，在当前形势下，衣柜厂家、加盟商家还日渐增多，分流了本来就少消费者资源，导致移门衣柜供大于求，各加盟商分得的一份羹就会越来越少。和自然界生物生存的基本规律一样，适者生存法则,加盟商们必须得主动出击走出这恶劣的市场环境，开发出自己的一条顺应市场的道路，攻坚克难，才能赢得消费者，才能在这市场上生存下去。

各个区域的尼尔诺衣柜门店加盟商要是做好稳步发展的店面经营，必须要长期立足当地市场，而不是坐以待毙。尼尔诺品牌经过十多经验，加盟商们在经营中最少要考虑以下6点：

1、首先要理性的选择要代理品牌；

加盟商在经过充分的前期考察并选择了某个代理品牌后，必须专心经营好品牌。而尼尔诺斥巨资引进先进设备，德国豪迈的大型加工设备就投资好几百万元以上，就是做专业加工吸塑门板的加工设备都要上百万。产品完全自主设计研发！所以选择一家有实力且售后有保证、口碑不错的厂家就尤其重要。专业的展厅设计师设计的店面的整体效果要给顾客带来与众不同的感觉，能吸引顾客眼球。通过良好的店面形象提升产品的形象及品牌附加值，从而提高顾客对产品的期望值，培养顾客的好感。

2、专心做好自己选择的品牌；

目前，在各个区域市场中，很多加盟商店面里的产品除了移门衣柜，还有吊顶、地板、卫浴等等，经营产品繁杂，有的店面同档次的衣柜产品，还同时经营多个牌子。这样的建材店一是每样产品数量少，二是让客户看的杂乱无章，自然难以让消费者产生购买信心。

3、店面位置和家居卖场的选择；

选择一个好的专业卖场与店面位置，对加盟商的经营至关重要。通常情况下，各个区域专业的建材市场非常少，大多都是临街商铺。因此，加盟商的店面要选择在人流密集的商业区或住宅区域。

4、增加自己的专业知识；

面对一二线市场日渐透明化，竞争日趋激烈的现状，众多衣柜企业纷纷下沉渠道，抢占三四线市场。这些企业的渠道下沉策略，也让各个区域的加盟商们面临抉择--究竟代理哪个品牌好?据悉，在一个各个区域衣柜小店，一天就有3-4个企业的业务员向加盟商推销产品，这些“来路不明“的产品，往往让加盟商不知所措。因此，各个区域级加盟商要时时刻刻为自己“充电“，增加专业知识，根据当地的市场消费水平，理性选择适合当地的代理品牌。

5、有专业的导购；

导购对加盟商的经营至关重要，导购的每句话都关系着定单的成功与否。所以，各个区域的加盟商在为自己充电的同时，要培养自己的导购人员。加盟商对导购要进行专业培训，深入挖掘产品卖点，比如产品的材料、制作工艺、厂家情况，还要对竞争对手的产品特点有所了解。如果导购对加盟商所经营的产品不了解，就不能很好地抓住顾客的消费需求，不能在顾客心中树立专家形象。此外，很多加盟商对店员管理不到位，缺少必要的考核和激励机制，导致员工积极性不高，无法保证给客户提供细致周到的服务。

6、做好售后服务，增加自己的口碑。

在楼市低迷等多种因素影响下，家居行业受到较大影响，部分衣柜企业订单减少。因此，尼尔诺将2013年作为服务年，将重心转移到现有经销网络的维护上。相应地，加盟商除了做好店面的销售外，还要维护好与消费者之间的关系，树立良好的口碑，以此扩大自己的人脉关系，形成庞大的人脉网络，提高自己的销售业绩。

在不是很景气的市场环境下，移门衣柜行业以及整个建材行业的经销商们都应该逆流而上，找到自己的盈利点，将自己的店面更好地经营下去。

公司网址：

联系电话：400-079-6696

QQ：1902825805

公司地址：合肥市双凤经济开发区

电话：0551-63466472