尼尔诺移门：逢假放价家居业价格战硝烟四起

2014-04-30 责任编辑：吴昊浏览数：

家居行业市场竞争日益激烈，每逢节假日，商家纷纷打起价格战，将促销进行到底。与其说比销量，不如说实质是人流量的博弈。折扣、限时降价、限量特价……这些促销噱头固然能吸引消费者驻足，然而过度的降

家居行业市场竞争日益激烈，每逢节假日，商家纷纷打起价格战，将促销进行到底。与其说比销量，不如说实质是人流量的博弈。折扣、限时降价、限量特价……这些促销噱头固然能吸引消费者驻足，然而过度的降价促销反而会令消费者产生心理疲劳和审美疲劳，适得其反。家居企业应该顺应市场，转变销售思路，摒弃“无促销不定单“的传统销售策略，加快创新步伐，全方位满足消费者需求。

找准核心竞争力是关键

价格战的核心是产品缺乏核心竞争力，有竞争力的产品来自企业的核心竞争力。“好空调，格力造“，说明格力空调是以品质而闻名于市场，因此格力的核心竞争力是其品质而不是产品。而美的，它的核心竞争力也不是它的产品，而是设计。家居行业也要借鉴这些成功的品牌，摆脱追随的脚步，形成自身独特的竞争优势。

销售手段创新是趋势

促销这一传统的销售模式已不能满足现代消费者日趋成熟和理性的消费特性，家居企业应不断创新销售手段，打动消费者，助力品牌的市场占有率。如今的家居市场，体验式消费是一个不错的新型销售模式，让消费者产生直接的消费感受，近距离的沟通容易对品牌产生信赖。

完善服务促发展

服务是品牌美誉度最直接的载体，没有好的服务支撑，再好的产品也不会得到消费者的青睐。家居产品属于耐用消费品，消费者不但对价格和质量敏感，对售后服务也有为看中。家居企业应该不断完善创新服务体系，打造新型的线上线下全方位人文关怀服务体系，让消费者没有后顾之忧，从而提升品牌忠诚度。